本屆深圳授權展銷會與深圳玩具展同期舉行，來自不同領域的潛在客戶齊聚一堂，極大地提升了授權衍生品展示合作的機會。物喜堂透露，此次參展，主要想找出以下三個合作客戶，在玩具行業中對“三星堆”這一爆火 IP進行深耕：

手辦盲盒類廠家：如三星堆的生肖、瑞獸，包括更多的古建筑元素，以及國寶中的許多 IP可以用它來擬人，做成盲盒系列；二是拼插積木類廠家可以合作推出的古玩系列。

物喜堂十分重視對低齡兒童的歷史文化知識的普及，認為只有培養3-12歲年齡段的兒童，才能更好地傳承“此生不悔入華夏”的理念。

網絡 IP運營需要大膽創新

在“國寶”這個覆蓋今古、縱橫、荒蕪的歷史文化類 IP面前，如何把 IP融入到現代生活的內容和產品中，成為一大難題。而物喜堂卻找到了一個很好的橋梁：國寶擬人。之前物喜堂和米特霍斯合作的手辦“葡萄花鳥紋銀香囊”，用擬人化的方法進行了一次擬人的嘗試，香囊的紋樣出現在手辦的裙邊上，算是一大突破。

"文化賦能"是物喜堂經營的關鍵詞。近年來，品牌授權、跨界合作的成功案例層出不窮，這一特征不言而喻。比如與百草堂合作，張淼介紹說，“他們希望在春節期間用中國人喜歡的元素來喚起中國人對春節的記憶。于是我們以‘開門大吉’、‘龍鳳呈祥’等傳統文化元素，推出了國潮系列禮盒。它們對我們的呼吁非常明確，就是文化賦能，給產品更多故事性和圖案的美感。”

通過文化賦能創造更多的商業機會

物喜堂是央視文博類節目《國寶》的獨家 IP運營方，每季度對接節目背后的多家博物館文物資源。從成立到現在，雖然只有兩年多的時間，物喜堂卻成績斐然，包括開了“你好歷史”天貓旗艦店，整合了多家博物館鎮館之寶的圖庫，并與80多個品牌進行授權合作。

”而國際品牌“殼牌”對物喜堂的訴求則是為了建立中國用戶對海外品牌的好感，所以我們采用了“千里江山圖”中的“匠心”、“創新”的理念，與潤滑油產品的特性做結合，拍出了一部全新的廣告片，很好的效果。我們提供了與中國消費者拉近距離、提升好感的素材，通過故事和文化符號來建立消費者對品牌的認知。

三星堆爆燃 IP “三星堆”

前不久，中央廣播電視總臺對三星堆考古工作進行了連續4天的直播，尤其是新近發現的金面具殘片、龍形器等文物，再如象牙尊、牙雕、玉璧等，都成為了一大亮點。

三星堆遺址作為中國的文化瑰寶，它的發掘使我們更加了解文化可以爆發的能量。但是，如何把歷史文化和現代生活結合起來，讓文物“活”起來，成為當今中國文化走向市場的重大課題。

物喜堂接過這個重擔。不久前，它們剛剛與三星達成深度戰略合作伙伴關系，負責其線上和線下商業合作、授權等項目運營。

IP歷史如何融入現代生活，讓更多的年輕人了解、喜愛？張淼認為，玩具是很好的載體。「把文化傳遞給孩子很重要，而玩具寓教于樂的功能則有助于此目的的實現。比如我們制作一款拼插玩具，孩子在拼插的過程中，能夠了解什么是“榫卯結構”，同時也可以理解中國古代建筑史。玩具業的信息量大，互動性高，這也是我們對玩具產業寄予很高期望的原因。”

張淼表示，三星堆文化還有很多值得挖掘的地方。比如三星堆中的“十二生肖”，以及在前段時間剛剛挖掘出來的“陶豬”，大型象牙、面具等等，都是非常有趣的文化符號。這些日子也有很多人問我，“三星堆”能做什么？事實上，我們現在正在制造“三星堆”考古盲盒。創作就是在盲盒拆開之后，還可以拼插成一個新的形式，這種可拼插的盲盒，也是我們今年要重點開發的。”

和流行品牌52 TOYS的合作也讓張淼印象深刻。「從「唐代仕女圖」中汲取靈感，與現代生活方式相結合，如「自拍仕女」、「健身仕女」、「新奇創意」，讓年輕人更容易接受。與《國家寶藏 x你好歷史》結合的加持，創造了盲盒文化類的爆款。本公司對52 TOYS合作提供的幫助是：一是提供素材作為創作來源；二是提供良好的銷售渠道，此盲盒在天貓旗艦店的銷量遠遠超過品牌旗艦店的銷量。

每一位合作客戶的要求是不一樣的。“物喜堂愿多走一步，在盡可能的產品設計和宣傳方面提供更多的幫助，”張淼說。最近幾年，中國授權行業發展很快，但是很多授權方比較強勢，他們可能只是讓品牌方考慮如何合作， IP有圖庫，你們做好設計，我來監修就完了。事實上，對我們合作伙伴來說，困難遠不止這些。基于《國寶》節目的物喜堂本身在營銷和資源方面都有其獨特的優勢。我們希望有效地把這些優勢賦予我們的合作伙伴。比如下一步的天貓518活動，我們將與天貓展開合作，也會有流量導客戶給我們的合作客戶，為客戶提供曝光機會，幫助他們獲得更多收益。

張淼介紹說，“物喜堂現在國寶的人格化圖庫已有30多個，它實際上是一種文物的活化與推廣，將歷史文物和成人幻化到現代。這不僅要體現文物的本土特色，也要立足于時代審美。于是大家就會看到我們的‘千里江山圖’幻化了成人的形象，‘馬踏飛燕’擬人化后的形象非常英姿颯爽。藝術品人格化的形象，就能體現出時代的痕跡，反映其文化價值。”

勇于創新，怕不怕踩雷？張淼表示，“創新的道路上不可能不踩雷，踩過了，我們會換回來，但是如果你不努力，你將永遠失去這次機會。時間在進步，我們應該更加包容文化，更加包容歷史。唯有您足夠包容，與年輕人的生活更加緊密結合，心靈上的相互交流，談得上讓文物進入生活，才能讓現代人愛上我們的歷史。沒有創新，就沒有中國文化傳播的明天。”

近年來國潮成為一股新興潮流，國貨品牌把中國文化元素融入到產品設計中，凸顯個性，更貼近本土消費者的用戶特點和消費習慣。他說：“作為國內文博界的一個重量級 IP運營商，在選擇合作伙伴方面，物喜堂十分重視民族品牌和老字號，對國內品牌的發展也有著自己的一份責任，我們將努力挖掘國內優秀品牌的潛力，讓更多的企業參與進來。

在立足與追趕國潮之外，物喜堂還有一個更廣闊的戰略視野——出海的中國文化。根據張淼透露，物喜堂近期正與歐萊雅、阿瑪尼等國際品牌進行合作。他說：“我們之前也和潮流教父“阿爾沙姆”有過跨境合作。不要害怕將中國文化融入到國外品牌中去，中西文化對撞是個很有意思的話題，我們的圖庫中有一個專門為“中西文化碰撞”而建的。中西方文化尤其是植物文化之間有著特殊的聯系。像中國人、國外的藝術家都特別喜歡“纏枝蓮”，這種中西文化對戰非常有趣，這也是國寶希望與更多的海外品牌合作的原因。